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Expatria Human Resources (www.expatria.fr) est spécialisé dans le recrutement de dirigeants pour le compte de groupes internationaux. Nous avons des bureaux à Paris et à Stockholm.

Gunnebo (www.gunnebo.fr) est un des leaders mondiaux de solutions et de services de sécurité, avec une offre portant sur le cash-handling, les coffres-forts et chambres fortes, l'entrance control et la sécurité électronique. Le groupe est présent dans 28 pays à travers l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie-Pacifique et en Amérique. Son réseau de partenaires lui permet d’être dans plus de 100 autres pays. Il réalise un chiffre d'affaires annuel de 600 M € et emploie 5200 personnes. Pour la filiale française de Gunnebo, acteur industriel majeur en France, nous recherchons un/une

Directeur des Marchés Stratégiques

Le poste

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous prenez en charge la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial au niveau national pour la direction des marchés stratégiques. Vous participez activement aux Comités de Direction de la Direction Commerciale.

A ce titre, vous :

  • Travaillez sur la construction des actions stratégiques et tactiques permettant le développement des parts de marchés ;
  • Contribuez à la communication et événementiel des marchés portés ;
  • Etes le garant du budget commercial et des atteintes des objectifs commerciaux pour les marchés donnés ;
  • Faites appliquer les directives relatives à la promotion des produits commercialisés par la société auprès de la clientèle prospectée par la force de vente (Grands Comptes et régions) ;
  • Participez aux relations commerciales qui s’établissent entre le siège et la clientèle visitée par l’équipe de vente (offre de prix, marchés annuels, remises exceptionnelles, litiges commerciaux, etc …) ;
  • Animez et développez, accompagnez les compétences des équipes de vente afin de garantir un haut niveau de performance des collaborateurs – environ six collaborateurs en rattachement direct et une trentaine de collaborateurs en management transverse - ;
  • Garantissez le niveau de prises de commandes objectif de votre direction marché et vous vous assurez de l’adéquation des plans d’actions et des moyens vis-à-vis des objectifs ;

Le poste est basé à Vélizy-Villacoublay (78). Des déplacements sont à prévoir, principalement en France et occasionnellement à l’étranger.

Le profil

Formation : De formation supérieure commerciale (Bac +5.) - type Ecole de Commerce, école d’Ingénieur ou équivalent.

Expérience : Vous justifiez d’une expérience d’environ 10-15 ans dans une fonction de management d’équipe Grands Comptes, idéalement dans un secteur équivalent ou proche de Gunnebo.

Langues : Votre anglais est courant.

Qualités :

  • Vous disposez de réelles capacités commerciales et aimez le terrain.
  • Vous êtes pragmatique et savez accompagner vos équipes.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre force de persuasion et votre aisance relationnelle.
  • Orienté(e) résultats, vous êtes rigoureux(e), méthodique et savez travailler en équipe.

Contact  

Merci d’envoyer votre candidature à info(at)expatria.fr sous la référence 18023DCGC.