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Expatria Human Resources (www.expatria.fr) est spécialisé dans le recrutement de dirigeants pour le compte de groupes internationaux. Nous avons des bureaux à Paris et à Stockholm. 

Notre client est leader mondial dans la fabrication de produits techniques haut de gamme dans l’industrie de la filtration. Le groupe a aujourd’hui 5.000 employés et génère un chiffre d’affaires d’environ 870 millions d’Euro. Pour une de leurs filiales françaises, leader du marché français depuis environ 40 ans, nous recherchons un/une:

Responsable des Ventes Distribution France

En tant que responsable des ventes distribution, vous êtes l’interlocuteur.trice priviligié.e des distributeurs professionnels de votre secteur. Votre rôle est de garantir la performance, le suivi commercial et la satisfaction client des points de ventes Distributeurs dont vous avez la charge sur l’intégralité des offres distribuées.

Rattaché.e au Chef des Ventes France, vos principales missions seront :

  • Réaliser et formaliser un Plan de Compte et une stratégie Distribution.
  • Identifier, évaluer et développer de nouveaux clients potentiels pour construir des partenariats de longue durée.
  • Gérer la vente de toute la gamme de produits auprès des distributeurs professionnels en France.
  • Rendre visite et surveiller régulièrement les distributeurs et les clients existants. Prospecter de nouveaux distributeurs.
  • Etre responsable du niveau de performance et de compétence de vos Distributeurs et si nécessaire, proposer des formations.
  • Etre responsable des accords et contrats avec les clients en France.
  • Analyser la performance business par catégorie et typologie de clientèle, par offre etc.
  • A l’aide des remontés clients, développer la stratégie Trade Marketing.
  • Fournir des rapports commerciaux mensuels, trimestriels et annuels demandés.
  • Recruter et manager l’équipe nationale une fois que les ventes seront développées.
  • Déplacements à prévoir sur toute la France (environ 3 jours par semaine).
  • Poste rattaché à l’agence commerciale Lyonnaise du Groupe, avec possibilité de travailler en Home Office si besoin.

Le profil:

  • Vous avez une formation commerciale.
  • Vous avez une précédente expérience sur un poste similaire dans l’industrie de la filtration ou dans les ventes des produits techniques auprès de la distribution professionnelle.
  • Vous avez une solide expérience dans la vente et savez mener des négociations, respecter des quotas et maintenir les relations clients.
  • Vous savez communiquer et négocier avec tous types d’interlocuteurs qu’ils soient internes ou externes, et à différents niveaux dans la prise de décision.
  • Vous maitrisez les outils informatiques (Excel, Word, Powerpont) ainsi que les systèmes CRM.
  • Vous maitrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral (documentation technique, formation interne, échanges inter co etc). 
  • Vous êtes de nature positive, persévérante et proactive avec l’âme et l’autonomie d’un entrepreneur.

Notre client offre un poste interessant et varié avec un niveau important de responsabilité et des opportunités de développement dans le Groupe. 

Contact :

Merci d’envoyer votre candidature à info(at)expatria.fr sous la référence 20022RDV.  

Publié le 30/04/2020.